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マンション売却を成功させる不動産会社のおすすめの選び方

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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マンション売却が得意な不動産会社を選ぶ

マンションを売却しようと思ったら、多くの人がまず不動産会社を探すでしょう。しかし、単に有名な不動産会社を選べば上手くいくというわけではありません。不動産会社には得意な分野とそうでない分野があり、マンション売却に相応しい会社を見つけ出すことが大切なのです。もしもマンションが不得意な業者と契約すれば、不当な値段で買い叩かれることもありえます。いくつか不動産会社の種類を挙げると、まずは媒介業者です。媒介業者は土地の持ち主から売買を任されている代理業者です。専門的な知識と経験を駆使して、できるだけ持ち主にメリットがある契約を結ぶために努力します。分譲業者は土地の開発を行ったうえで顧客に販売したり、別の会社に販売委託したりします。自分たちで物件を生み出していくことが特徴だといえます。そして買取業者は、土地の買取に特化した業者のことを指します。ほかにも不動産業界は細分化しており、それぞれに異なる分野で成果を残しています。マンションを売却する場合にはマンション売却不動産会社と呼ばれる、マンションで実績のある会社を探し出すことがおすすめです。

マンションを売却で選ぶ不動産会社… 両手仲介と片手仲介どちらがいい?

マンション売却不動産会社も、大きな枠では媒介業者にあたります。売却を検討している売主は媒介業者に仲介してもらって、マンションの買い手が現れないかを探してもらいます。このときに注意したいのが、不動産会社が両手仲介か片手仲介かというポイントです。通常、売主と買い手は別々の不動産会社を利用していることが多く、取引が決まればそれぞれが利用していた不動産会社に手数料を支払います。これが片手仲介です。しかし、両手仲介ではひとつの不動産会社が売主とも買い手とも契約を結び、取引成立時に双方から手数料を払ってもらえるようなシステムを設定しています。依頼する側からすれば、手数料は変わらないしどちらでも良いと思うでしょう。しかし、両手仲介では顧客の囲い込みが発生しやすい傾向があります。囲い込みとは顧客を独占し、与える情報を制限する営業手段を指す言葉です。囲い込みがエスカレートすれば顧客の選択の機会が失われてしまうだけでなく、独占を招いて不動産業界の価格上昇へとつながるケースもあります。結果、消費者にデメリットが多くなってしまうのです。

不動産会社との契約… マンション売却を成功させやすい媒介契約とは?

土地を売るには媒介業者との契約内容にも詳しくなっておきましょう。媒介業者とは、主に一般媒介契約、専任媒介契約、専任専属媒介契約のいずれかを結ぶことになります。一般媒介契約では、契約者が複数の業者を使って取引先を探す自由が認められています。最終的には一社に絞る必要がありますが、それまでは数多くの選択肢を検討することができます。じっくりとより良い案件を探せる契約です。専任媒介契約では一社と単独契約を結び、ほかの業者と交渉することは契約違反になります。ただし、自分で見つけてきた買い手については業者を通さずに直接交渉することができます。専任専属媒介契約では一社単独契約を結ぶうえ、仮に自分で買い手を見つけてきても不動産会社を通して交渉する必要があります。最終的にはどんなかたちであれ、業者に仲介料を払わなくてはいけないので顧客の金銭的負担は大きくなります。一般媒介契約以外の契約では、不動産会社は顧客を逃さないために囲い込みを行ってしまう傾向があります。売主が選択の自由を確保し、いろいろな相手の話を聞きたいのであれば一般媒介契約がおすすめです。

マンション売却で信頼できる不動産会社の選び方とは?

信頼できるマンション売却不動産会社を見つけるには、まずホームページを確認します。悪徳業者は実績や能力が伴っていないため、ホームページに記載できる内容がない傾向があります。そもそもホームページを作成していない悪徳業者もあります。次に、免許番号を確認しましょう。不動産会社のなかには無免許で営業しているところも少なくありません。発行されている免許番号があれば、とりあえず無免許の可能性はなくなります。また、行政処分歴のある不動産会社は過去、不正な取引を働いたことがあるということです。避けて通ったほうが無難でしょう。そんななか、積極的に活用したいのが一括査定サイトです。複数の業者から比較ができるので、それぞれのメリットとデメリットを把握してより条件に適した会社と出会いやすくなります。さらに、査定価格については、値段だけでなく根拠も追求しましょう。明確な根拠がある会社ほど信頼に足るといえます。口コミサイトのランキングで評判の良い会社を探すのもいいですが、内容の信憑性は薄いので参考程度に留めておくのが賢明です。サイトの口コミ内容を疑わずに鵜呑みにしていると、誤った情報に振り回されてしまうこともあるでしょう。

まとめ

マンション売却はなるべく早く良い相手を見つけて、健全な取引を締結したいところです。たとえ不動産会社と契約を結んだ後でも、一定期間が経過してなかなか相手を紹介してもらえないときは、業者を変えることも検討しましょう。業者に成功の実績がない場合は業界内の信用が低く、契約相手を見つけにくい傾向があります。三カ月を目安にして、より良いマンション売却不動産会社に依頼し直すのも肝心です。また、契約内容を確認し、現在の契約先が囲い込みを行っていないかも目を光らせましょう。囲い込みをされているせいで有益な情報が隠されているなら、それは損な契約だといえます。専任契約をしているなら、一般媒介契約に切り替えることで選択肢が広がることもあります。 不動産の世界は複雑で「業者に任せておけば間違いない」とも言い切れません。むしろ、売主に知識が備わっていないと、不動産業者にだけ有利な契約を知らず知らずのうちに結んでいるケースも起こりえるのです。心から納得できるマンション売却を実現するためには、売主も正しい不動産知識を身につけ、一括査定などを利用して能動的に動くよう努めましょう。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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