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【マンション売却の流れが知りたい】絶対に失敗しない為の7ステップ

マンションの売却ってどんな流れで進んでいくんだろう?
まず何から始めればいいの?

マンション売却までには9ステップがあります。
マンション売却を成功させる上で重要なことはそれぞれのステップでやるべきことと注意点をしっかりとおさえることです。


ここでは「マンション売却の流れ」と「それぞれのステップの注意点」を紹介します。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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ステップ①マンションを査定する

仲介の契約をする前には必ず査定を行います。
その査定額を見て、どこの会社に依頼すると上手に売却できるのかを考えて契約を結びます。

査定には「訪問査定」と「机上査定」の二つの方法があり、方法によっては楽で早かったり、より正確な価格が出たりと異なるので、自分にはどの方法が良いか理解して査定依頼をしましょう。

査定額を比較する方法としては前述のとおり、不動産一括査定サイトを利用すると1度の情報入力で複数社に査定依頼ができてかなり楽です。

複数社に査定依頼する場合は、以下の2点を意識して査定しましょう。

【複数社に査定を依頼するときの注意点】
  • 2~3社に依頼する
  • 中小と大手をバランス良く査定先を選ぶ

詳しくは「不動産査定の基本的な流れとプロが選ぶ査定サイトのランキング」の記事をご覧ください。

一括査定を依頼する

ステップ②不動産会社・業者を選ぶ

どの不動産会社に仲介を依頼するかを選ぶ際には、査定額以外にも「会社や担当者の信頼度」が重要になってきます。
この人になら任せられる、という担当者を見つけ契約を締結しましょう。

詳しくは「不動産会社の選び方を不動産のプロに聞いてきました」の記事をご覧ください。

マンション売却において、不動産会社との連携は必要不可欠です。しかし、1社だけとの連携だと査定してもらった際の査定額が正しいのかを比較することができないので、複数社に査定を出して不動産会社を選ぶことをおすすめします。

人生で滅多に無い機会であるマンション売却を成功させる為に、まずは一括査定をオススメします。

【不動産会社選びの注意点】
  • 1社だけでなく、複数社に一括査定して選ぶ

契約にもいくつか種類が色々と種類があります。次は契約の種類について見ていきましょう。

ステップ③不動産会社と媒介契約を締結する

契約を結んで初めて不動産会社は売却活動を開始します。

媒介契約には種類があり、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つがあります。
一般媒介契約は、何社にでも仲介を依頼できるという契約ですが、専任媒介契約と専属専任媒介契約は1社にのみ仲介が依頼できます。

他にも「レインズ(指定流通機構)」という全国の売却されている物件の情報をまとめているネットワークシステムに登録する義務が、一般媒介契約にはありませんが専任媒介契約と専属専任媒介契約には義務があります。

親身になって売却活動してもらえる「専任媒介契約」が最もオススメな契約の種類です。

専任媒介契約 一般媒介契約 専属専任媒介契約
契約社数 1社 何社でもOK 1社
状況報告の義務 2週間に1回以上 無し 1週間に1回以上
売主が買い手を 見つけた場合
営業経費を支払う 違約金を支払う
レインズへの登録義務 7日以内に登録する 登録義務なし 5日以内に登録する
媒介契約の比較については「不動産のプロがおすすめする媒介契約の種類とは」の記事をご覧ください。

自分に一番合うと思う契約を結んで売却活動を始めましょう。売却活動の進め方を次は説明いたします。

【契約時の注意点】
  • 一般媒介契約ではなく、専任媒介契約を選ぶ

ステップ④売却活動を開始する

売却活動は、主に「売却価格を決める」「内覧をする」という手順で進めます。

売り出し価格を決める

まずいくらで売り出すのかという「売り出し価格」といくらで売却するのかという「売却価格」を決めます。

相場の1.2倍程度の価格で売り出しておいて、タイミングを見計らい値下げしていき、実際に売却したい売却価格で売る、といった戦略を立てる必要があります。

売り出し価格が高すぎると、なかなか売れず一気に値下げした際に「人気のない物件」と見られなかなか売れなくなってしまうことがあります。
なので、売り出し価格は担当者と相談して慎重に決めましょう

売却の決め方は「早く売れる不動産の売却価格の決め方は査定情報を参考にしよう」の記事をご覧ください。

内覧をする

こうして販売活動を始めていくと、「内覧(ご案内)」が入ります。内覧は、購入を考えている人に部屋を見てもらえる、大切な段階です。基本的に土日に内覧が入ることが多いので、予定を調整しておきましょう。

また、内覧にはいくつかのテクニックがあります。

売却活動を進めていくと、購入希望者から連絡来て条件交渉が行われていきます。

【売却活動時の注意点】
  • 内覧の際に水回りをしっかりと掃除しておかないと、売れないケースがある

ステップ⑤購入希望者と条件交渉する

購入希望者は「申込書(買付証明書)」を書き、提出します。
申込書には購入希望価格が書かれているので、金額の交渉などがある場合、不動産会社が間に立って交渉をしていきます。

条件交渉に納得したら、「売渡承諾書」という書面を出すなどして交渉成立し、売買契約に進みます。

ステップ⑥売買契約を締結する

売買契約に必要な書類や準備し、売買契約書を用意します。

また、売買契約締結の際には「手付金」といって、売買代金の一部を先に支払う形で契約します。
売買契約書の読み合わせをし、あなたと買主の双方が署名と捺印を行い、手付金の授受をし売買契約締結となります。

【売買契約する時の注意点】
  • 契約を一度結んだら、簡単に解除できないので要注意

ステップ⑦マンションを引き渡す

最後にマンションを引き渡します。
引き渡しまでの間、室内の状況維持をしないとなりませんので気をつけましょう。

マンション引き渡しは以下のような流れになります。

【マンション引き渡しの流れ】
  1. 買主のお金の準備、融資の承認待ち
  2. 買主の資金確定、引っ越しの準備をスタート
  3. 引き渡し日、残金決済日の確定
  4. 残金決済(抵当権抹消登記、仲介手数料の支払い)の準備
  5. 残金決済・引き渡し・室内立会い確認

以上の7ステップがマンション売却の流れとなります。

ご覧になられたように、通常の物件売買の場合様々な手続きが必要となります。なので、仲介業者との連携は不可欠です。まずは査定依頼を進めることから始めましょう。

【マンション引き渡しの注意点】
  • 引き渡し前に室内の清掃をきちんと行う

まずはマンションの査定依頼をする

マンション売却の流れを知った後、まずは不動産会社選びからスタート

マンション売却の流れはざっと理解できましたでしょうか?次にあなたがやるべきことは「不動産会社選び」です。

この「不動産会社選び」がマンション売却を成功させる一番のポイントといっても過言ではありません。

さきほどの説明にもありましたが、あなたに最適な不動産会社を選んでくれる「一括査定サービス」の利用がオススメです。 大手不動産会社だけでなく、地域に強い中小の不動産会社も織り交ぜて探すとよりよい不動産会社が見つかるので、ぜひ試してみてください。

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またマンション売却の全体的な流れを知ることも重要ですが、「できるだけ高くマンションを売りたい...!」という方はこちらの記事もぜひ読んでみてください。

マンション売却のコツについて知りたい

【この記事のまとめ】
  • はじめにマンション売却の流れの全体像を知る
  • マンション売却の最初のステップは不動産会社選び
  • 一括査定で最適な金額を提示される不動産会社を選ぶ

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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今日、売ったら最高いくらで売れるかが正確にわかります

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などの不動産会社から査定結果が届きます。

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