不動産売却のお悩み解決はイエトク!

家を売却する方法は?後悔なく売るために必要な7つのポイント

ローンが残る家はどうやって売却するの?
家を高く売る方法を知りたい!

家の売却を成功させるには、高く売るためのポイントはもちろん、住宅ローンや手数料などのキャッシュフローも把握しておく必要があります。

ここでは、家を高く売却するための方法を説明していきます。

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家を後悔なく売る方法

手順 内容 重要度
1 契約前に家の相場を把握しておく ★★☆☆☆
2 信頼できる不動産会社を選ぶ ★★★☆☆
3 仲介で売却を依頼する ★★★☆☆
4 不動産会社と「専任媒介契約」を結ぶ ★★★☆☆
5 家の掃除をしておく ★★★★☆
6 住宅ローンの残額を把握しておく ★★★★☆
7 「一括査定」を使って家の最高額を診断する ★★★★★

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不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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知らないと騙される!契約前に家の相場を把握する

不動産会社の出した査定額が間違っていた場合、あなたの家はいつまでも売れなかったり、安く買い叩かれたりしてしまいます。

そのため、不動産会社と契約を結ぶ前に自分の家がどのくらいの値段で売却できるのか知っておく必要があります。

【家の相場を知る方法】
  • 自分の家と似た物件の価格情報をポータルサイトで調べる
  • 複数社に簡易査定依頼を出して比較する

もっとも相場を正確に知るには、複数社の査定結果を比べることです。
結果を比較し、根拠を問うことでどの査定額は信頼できるかがわかってきます。

また、相場を知っておくと、この後かかる「仲介手数料」や「譲渡所得税」がいくらくらいになるのか目星をつけることも可能です。

資金計画を立てるためにも、まずは複数社に査定依頼を出して家の売却相場を把握するオススメです。

家を売却する不動産会社は担当者で選ぶ

家の売却は不動産会社の担当者が行うので、大手不動産会社だからいいというわけではありません。

信頼できる担当者かどうかで選ぶ必要があります。

【信頼できる不動産会社・担当者を選ぶ方法】
  • 大手と地域密着型の会社をいくつか比べる
  • 会社の強みや専門分野が売りたい家と合っている
  • 質問に返事が早い人を選ぶ
  • メリットしか言わない人は選ばない
  • 電話対応が悪い会社は選ばない

不動産会社は人で選ぶので、可能な限り実際に会ったり電話をしたりして選ぶ必要があります。

また下手な不動産会社を選んでしまうと、両手取引による「囲い込み」を行われたり、仲介手数料以外の広告費も請求したりと、トラブルに巻き込まれてしまう可能性もあります。

そのため、3社ほどの会社を見て回るのがポイントです。

家の売却方法は「仲介」を選ぶ

家を売却する方法は、仲介会社に買い手を見つけてもらう「仲介」という方法と不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」という方法があります。

買取と仲介の比較
仲介 買取
価格 相場の8~9割
相場より高く売れることもある
相場の6~7割
期間 平均4か月以上 約1か月
仲介手数料 かかる かからない
手間 内覧や掃除、買い手との交渉などが必要 即現金化可能

仲介で売却する場合、仲介手数料という費用が掛かりますが、それでも買取で売却するよりも手取りは多くなります。
家の売却方法は、価格重視なら仲介、早さ重視なら買取を選ぶようのがポイントです。

ただし、価格にはどうしても差が出るので8割の人は「仲介」での売却を選んでいるようです。

家売却の契約方法は「専任媒介契約」を選ぶ

家の売却を「仲介」で依頼する場合、3種類の媒介契約から一つを選ぶ必要があります。

媒介契約の種類 特徴
一般媒介契約 何社とでも契約を結ぶことができる
専任媒介契約 契約は1社に限定されるが、自己発見取引が可能
専属専任媒介契約 契約は1社に限定され、自己発見取引も不可

よくある勘違いの1つに、
「一般媒介契約なら競争原理が生まれて値段が高くなるのでは?」
というものがあります。

これは全くの間違いで、反対に売却活動をかなり縮小します。

不動産会社は自分が見つけた買い手に売却をしてもらえないと報酬をもらえません。
また、他の契約方法と違い、売却活動の報告義務がないため、その分手を抜きます。

一般媒介契約での売却は、都心の物件のような放っておいても売れる家でないとあまりオススメできない売却方法です。

その反面、専任媒介契約と専属専任媒介契約では、報酬を得るためと契約違反を指摘されないために力を入れて売却活動を行ってくれます。

その中でも縛りの少ない専任媒介契約での売却がポイントです。

【まとめ】
  • 一般媒介契約では売却活動に力を入れてくれないのでNG
  • 都心の家なら一般媒介契約でも売れやすい
  • (専属)専任媒介契約は売却活動に力を入れてもらえる
  • 専任媒介契約は自己発見取引ができるのでオススメ

家を高く売る方法は「第一印象」を良くすること!

家を買うのも査定を出すのも「人」です。

そのため、よほど汚いと思えば査定額も下がりますし、買い手も購入をためらいます。

第一印象は家だけではなく、内覧で会う人の印象も重要です。

【家の印象を良くする方法】
  • 査定前に大掃除をする
  • 必要ならハウスクリーニングやリフォームも検討
  • 内覧時にはコーヒーを煎れる
  • 内覧時は部屋を明るくしておく
  • 下手に印象を悪くするくらいなら住人は表にでない

住宅ローンの残る家を売る方法を知っておく

住宅ローンの残る家は通常では売却ができません。

家には住宅ローンを貸し出した金融機関によって抵当権が設定されています。

そのため住宅ローンの残る家を売るには特別な方法が必要な場合もあります。

【住宅ローンの残る家を売る方法】
  1. 自己資金で残ローンを一括返済する
  2. 家の売却額で残ローンを完済する
  3. 任意売却を行う

ローンが家の売却額で完済できるかを事前に把握しておくことも、スムーズに売却を進める一つの方法です。

事前にローン残高を確認し早めに査定をして、ローンが残りそうな場合は不動産会社と相談しましょう。

家の売却を成功させる方法は「一括査定」の活用

家を高く売却する方法は、買い手が見つかる範囲内で最も高い値段で売りに出すことです。

買い手が見つかる範囲を見極めるためには、複数社の査定額を知る必要があります。

カンタンに複数社の査定価格を比較するには「一括査定サービス」の利用がオススメです。

【一括査定のメリット】
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  • あなたの家の地域に対応した不動産会社が簡単に見つかる
  • キャッシュバックキャンペーンを実施していることもある
  • 査定額が500万円アップした事例もある
  • クレームのあった不動産会社は登録されていないので自分で探すより安心

査定依頼も60秒ほどで済みますので、試しに利用してみてはいかがでしょうか。

家を売る方法のまとめ

  • 契約前に家の相場を把握する
  • 家を売却する不動産会社は担当者で選ぶ
  • 家の売却方法は「仲介」を選ぶ
  • 家売却の契約方法は「専任媒介契約」を選ぶ
  • 家を高く売る方法は「第一印象」を良くすること
  • 住宅ローンの残る家を売る方法を知っておく
  • 家の売却を成功させるには「一括査定」の活用する

家の相場を知るにしても、不動産会社を選ぶにしても、まずは早めに複数社に相談しておくことが重要です。

早いうちから不動産会社に相談しておけば、どの会社がいいかもわかりますし、査定額の比較をすることで相場も掴めます。

どの不動産会社に相談したらいいかわからないのであれば、自動であなたの家の地域に対応している会社を選べる「イエイ一括査定」がオススメです。

無料で利用できるので、家を売るにはまず一括査定から始めてみてください。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

”売却査定”のスピード診断をしてみよう(無料)
今日、売ったら最高いくらで売れるかが正確にわかります

大京穴吹不動産」「ソニー不動産」「ピタットハウス」「センチュリー21
などの不動産会社から査定結果が届きます。

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