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家の査定額を高くしたい!訪問査定で失敗しない2つの裏ワザ

「訪問査定で査定額を高くしたい!』
「査定額を上げるために気をつけることは何?」

家の査定を依頼したら売主の家には少しでも高い査定額をつけて欲しいと思います。
この記事ではそんな方に得する裏ワザを説明させていただきます。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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査定前の事前準備を!

家の訪問査定では依頼する前にどんな準備をしておく良いか、やっていた方がいいことはあるのか気になる人が多いと思います。

訪問査定では不動産会社の担当者が実際に現地に出向いて基礎的な土地や物件情報、現地の周辺価格を把握して物件価格を査定します。

そこで訪問査定では大幅に査定価格が上がることもあるのですが、逆に価格が下がってしまうこともあります。 そのようなことが無いように以下のような事前準備をしておきましょう。
  • 家の掃除
  • 資料の準備
  • 周辺情報の把握

掃除の場合

査定を依頼する前にやることは徹底的な家の掃除です。 訪問査定では1つ1つの空間を細かくチェックされます。

ですから汚れや痛みが目立つ場合はハウスクリーニングをする必要があるでしょう。 またイメージを良くするために臭いも含めた掃除をすることも必要でしょう。

資料の準備をしよう

訪問査定前には建物の図面、建物をリフォームした場合はリフォーム時の資料、マンションの場合は管理規約を用意しましょう。

これらがあると不動産業者とスムーズに話が進むので、査定を依頼する前には事前準備をしっかりしておきましょう。

周辺状況を把握する

売主の査定を依頼しようとしている対象物件の周辺情報も大切な情報ですので自宅から駅までのアクセス時間や治安の良し悪し、物件周辺にある商店街やコンビニ、駐車場の有無などの周辺環境の利便性を一通りまとめておくこともいいでしょう。

査定時に注目される4つの場所とは!

訪問査定では依頼された不動産業者が家の隅々をチェックし、価格相場を出します。 そこで家の掃除をしっかりしておくことが大切なのですが、絶対に掃除したい場所は以下の4つです。

  • 玄関
  • リビング
  • 水回り
  • バルコニー

なぜこの4ヶ所かというと、次の利点があります。

玄関の場合

家を売却するうえで大事なことは第一印象であるため下駄箱を綺麗にして靴は下駄箱にしまい、スペースを広く見せましょう。

そうすることで不動産会社の担当者や購入希望者に期待感を膨らませることができます。

リビングの場合

リビングでは快適さが重要です。 広さや光が印象を決めるので、背の高い家具を移動させ光を遮るものがあれば全てどかしましょう。

水回りの場合

水回りとは主に台所、トイレ、お風呂、洗面所です。 特に女性が水回りを気にするため汚れていると嫌悪感を抱かれやすい場所です。 特に排水溝周りを掃除しておくとよりいいでしょう。

バルコニーの場合

家またはマンションのバルコニーはリビングから見えるので少し水をかけるだけでも印象はだいぶ変わります。

以上の4つの場所を意識して掃除をして不動産営業者に好印象を与えましょう。

査定にはどのくらい時間がかかる?

訪問査定はおよそ1週間程度の日数がかかります。

訪問査定では机上査定に対し簡単な作業ではないため時間がかかります。

訪問査定にかかる大体の時間は不動産業者が実際に物件に出向き、大体の傾向と価格相場を見るだけだけでなく家の状況や状態、周辺状況を見ます。

現地での確認時間はだいたい30分~1時間程度なのですが、行政書類などのチェックを含めて売主への報告は1週間前後かかります。

家の売却で得するための裏技!

ここで売主が少しでも得する裏技をご紹介します。少しでも得をしたい方は不動産会社を一社に絞らず複数の不動産会社に査定依頼しましょう。

また、部屋の破損個所は修理することや購入希望者に買いたいと思わせるように部屋をすっきりさせ綺麗にしておくことが大切です。

皆さんは不動産会社を決める際に自分に合った会社を一つに絞って選ぼうとしていませんか?
不動産会社を一社に絞るとなにがいけないかと言うと、自分の決めた会社より違う不動産会社の方が実は査定額が高かったことが起こっる場合があります。

ですから、複数の不動産屋に依頼をして物件の価格相場情報を聞きましょう。 ちなみに複数の不動産会社に依頼すると査定価格に590万円ほどの差がつくことがあるので注意しましょう。

家の小さな傷を除く破損個所は減額対象となるため、 ドアの立て付けや蛇口の締りが悪い場合は業者に頼んで修繕しないと希望価格を大きく下回る可能性があります。

査定時にやってはいけないことは!

不動産会社に依頼する際にやってはいけないことは内見のスケジュールを決めないことと掃除をしないことです。

特に重要なのが希望売り出し価格に欲を出し過ぎず適正価格で依頼することです。また住宅ローンに残りがある住宅には気を付けなければいけません。

訪問査定では内見が土日に行われることが多いと思われます。 しかしスケジュール上どうしても都合が合わず依頼者側が立ち会えない場合、 不動産業者にお願いすることができるので、相談してスケジュールを合わせましょう。

また内見では貴重な購入検討者が来るわけですから、購入検討者にできるだけの好印象を与えるべく家の掃除を怠ってはいけません。

特に重要なことは売主の売り出し価格に購入者が現れたら直ぐに契約しましょう。

希望額に欲を出して先延ばしにしてしまうといつまでも売れ残っている物件だと思い込まれ、購入希望者の集客が減ってしまう可能性があるからです。

また、査定依頼をする際に一社だけではなく複数の不動産会社に依頼することができる一括査定も利用するようにしましょう。 不動産サイトからでも気軽にできるので便利です。

住宅ローンが残っている住宅を売却する際には一括返済しなければならないという条件があるので査定を依頼する前に住宅ローンの残額を払えるかどうかの確認用住宅ローン返済予定表を用意しておきましょう。 http://xn--u9j0hmenb6cc8457elyua.net/entry44.html

訪問査定では部屋を綺麗にして、明確なスケジュールを立て、購入検討者が現れた場合早期の契約を心がけましょう。

査定額が上がる不動産会社選びのコツ!

査定を依頼する際に不動産会社をどこにしたらいいか迷う方が多いと思います。 そこでハズレをひかないためには以下の3項をお教えします。

  • 駅前の不動産会社に注意
  • 地域密着型の不動産会社を選ぼう
  • 訪問査定の前に一括査定を利用しよう

駅前の不動産会社の注意

駅前の不動産会社の店舗は家賃が高く、ノルマが高く設定されていると考えられます。
そのため強引に契約を迫られる可能性があります。

また駅前にある不動産会社は大手不動産会社が多いので売主の細かい希望にたいして柔軟に対応することができないことや、取り扱う物件が多いため物件情報が回ってくることが遅くなる可能性があります。

地域密着型の不動産会社を選ぼう

地域密着型の不動産会社は大手会社と違い担当する地域に特化して営業活動を行うため、優良不動産会社である確率が高く大手不動産会社よりも熟知していることが多いです。

また地域密着型の不動産会社は大手に比べて保有する不動産物件数が劣っているというマイナス要因があります。

しかし売主の要望に対して売り出し価格の値上げなど柔軟に対応してくれる可能性があるので、不動産屋を選ぶ際に不動産情報を知り取引実績のある優良不動産会社を選びましょう。

一括査定の場合

不動産サイトからでも依頼できる一括査定では、複数の不動産会社に査定を依頼できるため査定価格の違いや対応の差が一目瞭然で把握することができるのでぜ是非利用しましょう。

しかし一括査定は便利ながらいくつかのデメリットもあります。

一つ目はあまり小さい不動産会社は見つからない可能性があり、地域特化の不動産会社が見つからないことがります。

次に一括査定で依頼するときには多くて6社以内に収めましょう。選ぶ会社が多くなるにつれて営業所からの電話がしつこくかかってくる可能性があるので注意しましょう。

まとめ

  • 訪問査定を依頼する前に部屋の掃除・修繕をすること。
  • 一括査定で複数不動産会社から絞り、査定額を比較したうえで不動産会社を選ぼう。
  • 大手不動産ばかり選ぶのではなく地域密着型の柔軟な対応をしてもらえる不動産会社を選ぶことも視野に入れよう。

家を査定してもらう会社を選ぶとしても、高い査定額をつけて欲しいいという希望があるとしてもまずは複数社に査定依頼をすることが重要です。

そのために一括査定を利用して一度に査定を依頼すれば査定額が一目瞭然ですね。 ぜひ一括査定を利用して自分に合った不動産会社に出会ってください。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

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