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不動産売却の専門家が教えるリアルな情報で あなたの家売却のお悩みを解決します

不動産売却の基本を知ろう!

不動産を売却しようと思ったらまず査定!

不動産を売却しようと考えたら、まずは査定です。個人売買を考えているにせよ、まずは自分の所有する不動産が売れる価格を知らないことには、住宅ローン残債が払いきれるかもわかりません。

査定は安定の大手仲介会社、自分の不動産があるエリアに強い地元の仲介会社などに、バランスよく規模の違った会社へ複数依頼すると相場がわかり やすいです。
ただ、不動産会社を一軒一軒回るのは大変ですので、無料一括査定 サービスの利用がおすすめです。

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ローン残債のチェックや書類を集めて販売準備 !

査定額が出ていくらで売れるかが大体わかったら、契約をする前に様々な準備をする必要があります。

まずは当たり前ですが、契約の際に持参する必要書類の準備です。 また、ローンが返済しきれるように価格設定をするにはローン残債を把握しておく必要もあります。
リフォームまでする必要はないですが、部屋を掃除して売れやすくするといった準備も早めにしておくとよいでしょう。

契約は任せて安心できる仲介会社を探して結ぶ !

いよいよ契約ですが、不動産の売り方には仲介会社に販売を依頼する「媒介」と買取会社に買取を依頼する「買取」があります。
買取では媒介より高く売れることはあまりないので、媒介契約を結ぶほうがおすすめです。

契約の際には、信頼性が大事になってきますので、担当者が信頼できると思えた会社とだけ契約を結ぶようにしましょう。
また、一社とだけ契約を結んだほうが、しっかり販売活動をしてくれるので「専任媒介契約」という契約がおすすめです。

内覧にもちょっとしたコツあり! 販売活動は計画的に!

契約が済むと販売活動が開始されます。
販売計画を担当者としっかり話し合い、売り出し価格はいくらでいくか、成約価格はいくらを目標とするかを決めておくとスムーズです。

購入希望者は基本的に安く買いたいと思っているので、価格交渉には応じるつもりでいくらまでは値引きしていいかというラインを考えておくことも大事です。
また、内覧でもコーヒーを入れておくなど、ちょっとしたことですがコツを覚えておくとうまく売却できます。

ちょっとしたミスで違約金発生!? 売買契約は慎重に!

買い手が見つかり購入することが決まったら、売買契約の手続きに入ります。この時に抵当権抹消や決済を行います。
もし売買契約を結んだ後に、個人的な理由で契約破棄をしようとするとなると、手付金などの違約金を支払うことになります。

売買契約が済んだら終わりではありません。確定申告で税金の特例控除をしっかり利用して損なく売却を終えましょう。

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