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後悔なく売りたい!一戸建て売却の4つのコツと本当の相場を知る方法

「一戸建てをできるだけ高く売却したい!」
「うちの家、いくらで売れるんだろう?」

一戸建てはマンションよりも売れにくいと言われているのをご存知でしょうか。
そのため、特別な対策をしなければ高く売却することはおろか、売り抜くことも難しい可能性があります。

ここでは、「あなたの一戸建ての相場を知る方法」と「一戸建てをできるだけ高く売るためのコツ」を紹介します。

一戸建てを後悔なく売却する4つのコツ

順位 コツ 重要度
1 築浅だからこそしっかり掃除する ★☆☆☆☆
2 自分なら買う値段かを要チェック ★★★☆☆
3 内覧の印象を悪くしない ★★★★☆
4 絶対に適当に不動産会社を選ばない ★★★★★

不動産会社を適当に選んでしまうと、あなたの一戸建ての相場がわからない上に、かなり安く売られてしまう可能性があります。

適当に選ぶと一戸建ての相場がわからない!

  • 悪い不動産会社はとりあえず契約をとるために、相場より高い査定価格を提示する
  • 相場だと信じ込んで売りに出すと当然売れない
  • 長い期間売れないと値下げをされる
  • なので、複数社をしっかり比較しないと損をする

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一括査定にはデメリットもあります……

  • やり取りの電話がかなりかかってきます
    • メールで査定結果をもらえるよう要望欄に記入してください
    • 査定依頼するのは2~3社にしておきましょう
  • 不動産会社と契約すると解約にお金がかかります
    • 無料相談も活用して慎重に選んでください
  • お断りするのもかなりストレスになります
    • 一括査定の「お断り代行サービス」を活用してください

みんな知らない、一括査定の6つの事実

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不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
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いくらで売れる?あなたの一戸建ての売却相場を正しく知る方法

「一戸建てをなるべく高く売りたい!」
売却を検討する人は誰しもがそう思うことでしょう。

しかし、一戸建てに限らず、不動産は相場を大きく超えて売れることはありません。

なるべくいい条件で売却するためには、以下のような方法で相場を知る必要があります。

【相場観を身につける方法】
  1. SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトで販売価格を調べる
  2. レインズマーケットインフォメーションで過去の取引事例を見る
  3. 土地総合情報システムで過去の取引事例を見る
  4. 複数の不動産会社で査定して価格を比較する

1.SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトで販売価格を調べる

不動産のポータルサイトの「中古一戸建ての販売価格」を見ることで、自分と似た条件の一戸建ての販売価格を調べ、おおよその相場を掴むことができます。

あくまで売りに出している値段のため、実際にその金額で売れているというわけではなく、売れない価格で売りに出している物件もあるので鵜呑みにしないよう注意が必要です。

2.レインズマーケットインフォメーションで過去の取引事例を見る

レインズとは、「国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システム」で、レインズマーケットインフォメーションでは指定流通機構が保有する過去の不動産の取引事例を見ることができます。

自分と似た条件の一戸建ての取引事例を見ることで、どのくらいで売れそうか把握できます。

3.土地総合情報システムで過去の取引事例を見る

土地総合情報システムとは、国土交通省の運営するWEBサイトで、過去の取引価格だけでなく公示価格地価を調べることができます。

この3つの価格を総合的に見ることで、より正確な相場を掴むことができます。

4.複数の不動産会社で査定して価格を比較する

複数社の査定額を比較できる一括査定サイト「イエイ

不動産の査定価格は、取引事例を参考にするだけでなく、不動産会社が実際にあなたの家を見たうえで算出します。

つまり、あなたの家の相場は他の取引事例を見るだけではわかりません。

あなたの家の最も現実的な相場を知るには、複数の不動産会社に査定を依頼して査定価格を比較するのがオススメです。

手取りはいくらになる?一戸建ての売却費用一覧と計算方法

一戸建ての売却価格がそのまま手取りになるわけではありません。
売却価格からローン残高や手数料、税金、その他諸費用を差し引いた額が手取りになります。

一戸建ての売却でかかる費用は、以下のようになります。

名称 詳細 計算方法
仲介手数料 売却の仲介をしてくれる仲介業者に支払う成功報酬 売却価格の3%+6万円+消費税
印紙税 売買契約書の証明として貼り付ける印紙の購入代金 契約金額により異なる。
登録免許税 住宅ローン残債があり抵当権を抹消する費用 1件1,000円
※司法書士に依頼すると1万円
譲渡所得税 不動産売却で利益が出た場合に納付する税金 売却益-(取得費+譲渡費用)=譲渡所得
譲渡所得×(所得税率+住民税率)=譲渡所得税
住宅ローンの一括返済 ローン残の全額を一括で返済する必要がある 住宅ローン残債全額
住宅ローンの繰上げ返済手数料 ローン残の一括返済をする際にかかる手数料 一般的に3,000円~5,000円
【その他諸費用一覧】
費用の種類 詳細 金額
測量費用 土地の境界があいまいな場合は測量が必要です。 10万円ほど。
解体費用 土地を更地にして売却する場合は解体が必要です。 不動産の大きさ・種類、業者によって異なる。
整地費用 土地を整えてから売却する場合には整地費用も必要です。解体に整地がつく場合も。 業者によって異なる。
不用品の処分費用 家具などの不用品を処分する際の費用。 不用品の内容・量によって異なる。
リフォーム費用 売却に際してリフォームが必要な場合にかかる費用。 内容・箇所によって異なる。
ハウスクリーニング費用 売却に際してハウスクリーニングが必要な場合にかかる費用。 広さによって異なる。
引越し費用 引越しをする上で必要な費用。 業者、荷物の量によって異なる。

一戸建て売却にかかる費用の詳細は「不動産売却の手数料は無料になる?費用一覧と利益を増やす1つのコツ」のページをご覧ください。

一戸建てを高く売却するコツは?!4つの注意すべきポイント

家はほとんどの場合売って終わりではなく、住み替え先のことも考えなければいけません。

新居の購入費用や売却時にかかるリフォームや解体などにかかる費用を考えるとなるべく高く売りたいものです。

そのためには、一戸建てを高く売却するためのポイントを押さえておきましょう。

1.内覧時の見た目、雰囲気が悪すぎるとNG!

買い手も一生に一度の買い物と思って家を選んでいることがほとんどです。

一戸建てを購入する人の検討期間は長く、アットホームの調査結果では中古一戸建ての売却期間は平均で11か月と言われています。

慎重に選んでいるため、ちょっと印象が悪いだけでも購入に踏み切れなくなります。

【印象が悪くなるポイント】
  • 掃除がされていない
  • 壁紙が汚い
  • 悪臭がある
  • 暗い
  • 住人の対応が悪い
【対応策】
  • 大掃除、必要に応じてハウスクリーニング、リフォーム
  • 整理整頓
  • 内覧中はコーヒーを出す
  • 購入希望者が気持ちよく内覧できるよう明るく
  • 必要なければ住人は姿を消す

キチンと対応しておくことで、スムーズに売却が決まることもあります。
一戸建てを売るなら必ず対応しましょう!

2.妥当な売り出し価格か要チェック!

よく誤解されますが、査定価格=売れる価格ではありません。

査定価格は相場であっても、場合によってはなかなか売れないということが起きます。

【売れないケース】
  • 似た条件の物件の価格が自分の一戸建てより安い
  • 日照条件など、査定時より悪条件になり、妥当な価格設定ではなくなっている

自分が買主の気持ちになって物件を探したときに、本当にあなたの家を買いたいと思うかが重要です。

3.適当に不動産会社を選ぶと絶対後悔する

一戸建ての売却活動は、ほとんど不動産会社が行います。

質の悪い不動産会社にあたってしまうと、一戸建ての売却が失敗に終わる可能性が高くなります。

【質の悪い不動産会社】
  • しっかり売却活動をしてくれない
    • 専任、専属専任媒介契約の場合、売却活動の報告がない
    • 広告が出されず、あなたの一戸建て情報の「囲い込み」がされている
  • そもそも売却活動が下手

信頼できる不動産会社を見つけるためには、複数の不動産会社を比較することは必須です。

【いい不動産会社を選ぶコツ】
  • 査定価格の根拠がしっかりしているか質問して確かめる
  • 電話対応が上手いか確認する
  • 担当者の印象が悪い場合は会社ごと変える

4.築浅の一戸建てこそ対策を!

築浅の一戸建ては「せっかく建てた家をすぐ手放すのは、何か致命的な欠陥があるのでは?」と思われてしまいます。

「ご近所トラブルがあったのでは?」
「なにか事件があったのでは?」

そう思われてはせっかくキレイで新しい物件でも売却に苦戦してしまいます。

他にも「築5年なのに汚い……」
と思われてしまって売れないこともあります。

一戸建ては「築10年以内に売れないと一気に価格が下がる」ということが不動産流通推進センターが提供する価格査定マニュアルにて言及されていますので、早めに売ったほうが高く売れることは間違いありません。

しかし、全く対策しないと反対に売れ残ってしまいます。
築浅の一戸建てこそ、購入希望者に売却理由を聞かれたらしっかり答えることと内覧に向けてキレイに掃除しておくことが重要です。

一戸建ての売却はどこに依頼する?会社選びにオススメな「一括査定」とは

一戸建てを高く売りたいけれど、どの会社に頼んだらいいかはほとんどの人がわかりません。

オススメの不動産会社を選ぼうと思ったものの、自分の家は対応エリア外ということもあり得ます。

そこでおすすめなのが「一括査定」サービスです。

一括査定」って何?

  • たった60秒で最大6社の査定額を比べられる
  • 大手から地域密着型まで、1,000社以上のなかから信頼できる会社を探せる
    • 例:大京穴吹不動産ソニー不動産住友林業ホームサービスなど
  • だから、手軽に一戸建て売却に強い不動産会社を見つけられる
  • 一括査定を使って査定額が500万円アップした事例もある

一括査定を使って不動産会社を選ぶには以下の手順がオススメです。

【不動産会社を選ぶ手順】
  • 「一括査定サービス」を利用して複数社に簡易査定を依頼
    • 使い方1:大手と中小の会社にバランスよく選ぶ
    • 使い方2:机上査定を選び、メールで査定結果をもらう
  • 査定結果が来たら、実際に話を聞いてみたい会社を2~3社選ぶ
  • 査定価格の根拠に納得のいく会社に売却を依頼する

まとめ

【一戸建てを高く売却する方法】
  • あなたの一戸建ての売却相場を正確に把握する
  • 一戸建て売却にかかる費用を計算しておく
  • 一戸建てを高く売るための注意点をおさえる
  • 不動産会社を選ぶには一括査定を活用する

一戸建てを高く売却する上でもっとも重要なポイントは「不動産会社選び」です。

不動産会社を選ぶコツさえ知ってしまえば、いい会社とも巡り合うことができ、売却も成功させることができます。

いい不動産会社を選ぶには、複数社を比較できる「一括査定サービス」を利用するのがオススメです。

無料で利用できるので、気軽に利用してみてはいかがでしょうか。

不動産ってどう売るの?損しない不動産売却の始め方

手順 やること
1 まずは「一括査定」で簡易査定を依頼する
2 メールで届いた結果をもとに、話を聞きたい会社があれば店舗にいってみる
3 直接話を聞き、査定額の説明に納得できた会社に売却を依頼する

”売却査定”のスピード診断をしてみよう(無料)
今日、売ったら最高いくらで売れるかが正確にわかります

大京穴吹不動産」「ソニー不動産」「ピタットハウス」「センチュリー21
などの不動産会社から査定結果が届きます。

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